排名前列的豫酒

□大河报·豫视频记者 霍坤峰 文图

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近日，河南省商务厅发布了16家豫酒生产企业流通数据统计情况，其中包括2022年全年销售数据和2022年12月份单月销售数据。据统计，16家豫酒生产企业2022年白酒销售总量为69368.73千升，销售总额为94.45亿元。据了解，公开披露这样的销售数据，在豫酒振兴以来还是首次。

16家豫酒企业销售数据首次公开披露仰韶酒业一骑绝尘

豫酒10强排序发生显著变化，多个品牌后来者居上

之前，河南评选过豫酒“六朵金花”，豫酒“五朵金花”“五朵银花”，后来改称豫酒10家重点企业。

在2022年之前，豫酒10家重点企业依据上缴利税由多到少的排序是：仰韶酒业、赊店老酒、五谷春酒业、杜康酒业、宝丰酒业、皇沟酒业、寿酒集团、贾湖集团、宋河酒业、蔡洪坊酒业。

从河南省商务厅公布的销售数据来看，2022年入选豫酒10强的企业名单并没有发生变化，但按照销售额多少来排序，多家位次已经发生了显著变化。现在的排序是：仰韶酒业、杜康酒业、宝丰酒业、宋河酒业、赊店老酒、五谷春酒业、皇沟酒业、蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖集团。

据记者掌握的数据，2021年仰韶酒业销售额为30亿元，纳税额为5.1亿元，这两个数据均比豫酒10强中其余9家企业的总和还要高。2022年，仰韶酒业又取得了32.18亿元的销售业绩，虽然增幅不大，但是这也足以说明，尽管2022年白酒市场比较艰难，仰韶酒业业绩不降反增，在市场上表现出了顽强的生命力。

在2022年以前的几年里，杜康酒业的销售额一直没能进入豫酒前三强，在2022年一跃升至第二名，不得不令人刮目相看。据分析，取得这样可喜的成绩，主要得益于杜康酒业品牌的天然影响力及全国化发展的显著成效。

在2022年年初，有业内人士已经预测，宝丰酒业很可能要晋升豫酒第二名。现在来看，虽然与第二名还有一定差距，但上升速度已非常惊人。这与清香型白酒大趋势及其曾经是中国名酒的光环密不可分。再看宋河酒业，尽管在2022年遭遇了破产重整风波，但其产品的市场受欢迎程度仍然不容小觑。毕竟，宋河酒业也曾经是中国名酒，而且还曾坐过豫酒的头把交椅。

还有赊店老酒和五谷春酒业，它们在10强中的排序虽然下滑了，但是不表明其业绩下滑了，而是上升的，这是后来者居上的结果。

豫酒中低端产品是市场主流中高端产品提升空间较大

在销售市场流行着这样一句话：高端求利润，中端稳客源，低端烘气氛。也就是说，中高端产品属于是利润产品，而中低端产品则更倾向于营造市场销售氛围，提高市场占有率，提升品牌知名度。

2022年，16家豫酒生产企业的销售总量为69368.73千升，销售总额为94.45亿元。

我们先以豫酒老大仰韶酒业为例，2022年的白酒销售总量为17504.2千升、销售总额为32.18亿元。再以仰韶酒业12月份主营产品销售情况为例，销售额是6.28亿元，销售量3387千升，其中彩陶坊天时占3.2%、彩陶坊地利占24.5%、彩陶坊人和占33.5%。由此可以看出，仰韶彩陶坊产品的吨酒溢价能力在豫酒企业中处在中上等水平。

再对比豫酒中第二至第四名中的杜康酒业、宝丰酒业、宋河酒业的销售总量和销售总额，吨酒价值虽然都不及仰韶酒业，但三家企业中显然宋河酒业、杜康酒业的吨酒价值更胜一筹。

再分别对比16家豫酒企业的销售总量和销售总额，反而是排在后面的张弓老酒、皇沟酒业、贾湖集团、蔡洪坊酒业的吨酒价值更高一些。

那么，我们再来看一看白酒一哥、酱香酒老大贵州茅台的销售数据，2022年的销售总量尚不足6万千升，但销售总额已经逾1000亿元，吨酒价值让豫酒难望其项背。

再对比浓香酒老大五粮液，其2022年的销售总量为16万吨，销售额逾570亿元。尽管与贵州茅台对比有较大差距，但与豫酒相比，五粮液的吨酒价值仍然非常可观。

从以上对比酒业数据我们可以得出结论，目前豫酒在市场上是以中低端产品为主，中高端产品还具有较大的提升空间，盈利能力亟待提升。

多家豫酒企业已攫取省外销售份额，豫酒全国化任重道远

大家都知道，河南是白酒消费大省。不过，河南省的白酒容量也是有限的，而且竞争还非常激烈。因此，为了攫取到更大的市场份额，加快推进豫酒振兴，近年来多家豫酒都迈开了全国化发展的步伐。

从河南省商务厅公布的数据来看，有的豫酒企业已经在省外取得了不错的业绩。其中，五粮液控股的五谷春酒业，2022年累计销售额是7.33亿元，其中省内销售额1.76亿元，省外销售额5.6亿元。

由此可见，五谷春酒业在省外的销售份额已经远远超过省内份额。据分析，在省外能取得这样亮丽的业绩，与其控股股东五粮液有很大关系。

在河南省商务厅公布的数据中，虽然看不到杜康酒业全年在省外的销售份额，但是单从12月份的数据就可以看出，杜康在省外有着很良好的市场基础，在消费者中的认可度非常高。12月，杜康主营产品省内销售额1.3324亿元、省外销售额1.6285亿元。

另外，仰韶酒业、宝丰酒业、宋河酒业、赊店老酒、豫坡集团、朗陵罐酒业、鸡公山酒业等，也都在省外市场取得了一定的销售份额，只不过是份额都比较小。

由此可见，豫酒产品全国化发展仍然任重道远。

河南省商务厅公开披露的数据显示:

由以上数据可以看出，在豫酒企业中，仰韶酒业一骑绝尘，其他豫酒企业也在明争暗斗，暗自较劲，有些企业已经到了步步紧逼的地步。