终端销售环节，各大白酒企业都有自己的产品布局。

□大河报·豫视频记者 霍坤峰 文图

酒圈里一直流行着一句调侃意味的话叫“铁打的茅五，流水的老三”，意思是说，茅台、五粮液的地位较为稳固，而第三名却是“风水轮流转”，先是“茅五剑”，后是“茅五洋”，而且后者一直颇具争议。

(资料图片)

日前，记者从各大白酒企业公开披露的信息发现，2022年尽管白酒行业步履维艰，但是200亿白酒军团仍然出现了多个新面孔。随着200亿军团的进一步扩容，白酒“老三”的位置又开始引发行业猜想。

事件

200亿白酒军团扩容，增至8家酒企

2022年对于诸多行业来说都是非常不容易的，白酒行业也是如此。然而，目前从各大白酒企业公开披露的信息可以看出，强势品牌的业绩不仅没有下降，反而大幅增长，表现出了强者恒强的市场态势。其中，200亿白酒军团就出现了多个新面孔。

1月19日，山西汾酒发布2022年业绩预报，预计实现营业收入260亿元左右，比上一年度增加60亿元左右，增长约30%；净利润79亿元左右，比上一年度增加26亿元左右，增长约49%。

2022年12月31日，贵州习酒在公开发布的2023年新年贺词中明确指出，2022年习酒销售额破200亿元，圆满完成年度任务。

2022年12月30日，郎酒股份副董事长汪博炜在公开发表的新年献词中透露，2022年郎酒产能储能再创历史新高，圆满完成全年营销目标，站上年销售额200亿元台阶。

泸州老窖早在2021年已经加入200亿白酒军团，2022年则继续保持一路上升的市场业绩。

据中国酒业协会数据显示，随着汾酒、习酒、郎酒的强势加盟，2022年迈过200亿元销售大关的白酒企业共有8家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。

这样来看，剑南春、汾酒、习酒、郎酒均为200亿白酒军团的新成员，可谓是阵容强大。

分析

强者恒强，中国名酒市场集中度进一步提高

截至目前，中国企业中年销售额占据200亿至300亿区间的已有5家，而且都是各大香型的头部企业、行业中的佼佼者。这说明中国名酒的市场集中度进一步提高，市场控制力进一步增强。

贵州茅台一直是酱香酒市场上一个孤独的舞者，随着2018年酱香酒热潮的兴起，很多酱香酒企业加快了追赶的脚步，2022年成功冲进200亿白酒军团的习酒和郎酒就是其中的佼佼者。

从2018年开始，习酒销售业绩开始一年迈出一大步。2018年是56亿元，2019年是79.8亿元，2020年是103亿元，2021年是156亿元。2022年是习酒脱离茅台集团自力更生的第一年，销售业绩再攀新高突破200亿元，这对习酒来说意义重大。

2022年，郎酒在2021年150亿营收额的基础上再创佳绩，顺利成为200亿白酒军团成员，为酱香型白酒增加了一枚颇具分量的市场砝码。

业界人士认为，习酒和郎酒同步加入200亿白酒军团，无疑都是酱香酒热潮之下的受益者。还有就是这些企业具备了快速发展的先决条件，譬如深厚的品牌底蕴、必要的产能储能实力和得当的运营策略，最终才使它们逐步成为酱香型白酒强势品牌。

据业内人士分析，作为清香型白酒龙头企业的汾酒在2022年冲进200亿元白酒俱乐部，一是因为2022年汾酒在高端产品青花汾酒上持续保持增长的态势，在中低端产品方面积极推动限量版“玻汾”在全国陆续上市，基本实现了汾酒全品系齐头并进、共同发展的目标。二是因为2022年汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。汾酒全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。三是因为2022年白酒行业进一步向优势品牌、优势企业、优势产区集中，名酒的引领作用进一步增强。

局势

中国白酒“老三”争夺战将愈演愈烈

酱香酒企业在争夺“老二”的位置，而中国白酒企业则在争夺“老三”的位置。说到中国白酒三强，人们最熟悉的当数“茅五剑”。然而，由于之前剑南春内部出现问题，致使“茅五剑”已经名存实亡。

后来，随着洋河酒业的一步步崛起，逐步占据了“老三”的位置。尽管如此，人们好像始终不习惯称谓“茅五洋”，并且认为“老三”的位置随时都有被后来者取代的可能，因此才有了“铁打的茅五，流水的老三”这一说法。

据了解，对于“老三”的垂涎，莫过于泸州老窖。在泸州老窖内部，早有“茅五泸”的叫法，有人甚至直接叫做“泸五茅”，一定程度上已经表达了泸州老窖的销售渴望和市场野心。

还有，贵州茅台是酱香酒的代表，五粮液是浓香酒的代表，因此作为清香酒代表的山西汾酒也一直憋着一股劲，那就是盼望着名正言顺地被称作“茅五汾”的那一天能够早日到来。

尤其是这两年，山西汾酒业绩大幅增长，并且带动了清香酒在市场上迅猛抬头，“茅五汾”的渴望亦日益强烈。2022年，山西汾酒预计实现营业收入260亿元左右，距离“老三”的位置又近了一步。

当然，凡是进入200亿白酒军团的品牌，相信都暗自揣着早日夺取“老三”位置的梦想。谁说剑南春不想尽快重新擦亮“茅五剑”的称谓呢？

业界有个共识，中国白酒已经进入知名品牌时代，强者恒强是大势所趋。因此可以预见，中国白酒“老三”的争夺战也将愈演愈烈。