创业时 吃顿麻辣烫就是奢侈 10年后 逆袭成连锁餐企供应商

80后山东夫妻来郑创业，从一身债务到业务越干越大 生活中是夫妻，职场上更是“战友”

(资料图片仅供参考)

李全军与杨萌夫妻二人和他们的双胞胎儿子 受访者供图

顶端新闻·河南商报记者 李守

从负债累累，到成为锅圈、好想你的供应商，一个单品的订单金额高达上千万元，80后山东夫妻在郑州创业10年的时间里经历了怎样的人生磨难和坎坷？

他们在生活中是夫妻，在生意上是搭档，今天我们来听听这对商贸人的故事。

创业期间格外艰辛，吃得最多的就是丈夫炒的土豆丝

2012年，在上世纪80年代出生的李全军和杨萌这对山东夫妻，背井离乡，丢下还不会走路的双胞胎儿子，来到郑州谋生。

他们在曾经的城中村——杨槐，租了一个几十平方米的门面，做包装袋批发生意。

杨萌说，当时没有太多积蓄，客户寥寥无几，两个人省吃俭用，每天吃得最多的就是丈夫炒的土豆丝，偶尔奢侈一把就是在附近摊位上吃一顿麻辣烫。

“你们老板呢？”开业没多久，夫妻俩迎来了人生的第一个大客户，对方想要一卷料，价值1.5万元，但因为两人太年轻，这位顾客错把夫妻俩当成了营业员。

这批货要先交5000元定金，该顾客犹豫了，说考虑考虑。夫妻两人心里没底，不确定这笔买卖能不能成。

“看你们两个都是实在人，好好干吧，我给你们安排定金。”第二天下午，顾客打电话过来，两个人格外激动。

两个人既是业务员，又是搬运工。面对比自身体重还重的货物，杨萌经常是在搬运的时候弄得身上青一块紫一块。

创业第二年，李全军的父亲出车祸，两个人进货的钱全都用在给父亲看病上。另外，父亲办厂失败，对外还拖欠了约300万元的账，追债的人多次找到夫妻俩。

自打那以后，夫妻俩笃定了要干一番事业的决心，生意也慢慢好转。在杨萌的印象里，每年过年回家第一件事，就是要把之前家里欠别人的钱还一部分。

办厂遭到家人反对，如今成为锅圈、好想你的供应商

2018年左右，夫妻俩萌生了自己办厂的念头。夫妻俩想拉亲戚一起合作，却频频遭拒，亲戚觉得这事干不成，投入那么多钱，失败了咋办。

李全军说，当时并没有灰心丧气。他们前期减少机器设备的购买，先把厂子运转起来，每年再往里面投一部分设备资金，像滚雪球一样，生意越干越大。

如今，夫妻俩合作的客户覆盖畜牧业、农肥、食品等多个领域，一个单品的订单金额甚至能达上千万元。不光如此，他们还成为锅圈、好想你等知名企业的供应商。

夫妻俩告诉顶端新闻·河南商报记者，这么多年来他们始终遵循一个理念，就是不挣快钱，不欠款。

回首刚来郑州时，能很快在市场上站稳脚跟，并成为市场上“白袋子”销量领先的批发商，就和不挣快钱有很大的关系。

李全军当时就告诉妻子，要卖就卖新料，哪怕挣得少。除此之外，无论大的单子，还是小的单子，夫妻俩都一视同仁，就这样慢慢积累了好的口碑。

“不欠款”，就是夫妻俩认为和自己做生意，客户不能拖欠账款。很多客户表示不能理解，杨萌解释说，如果产生欠款，自己又会欠原料商的钱，容易形成恶性循环。所以，宁可不合作，也要保障资金链的运转。

从一身债务到业务越干越大，成为知名企业的合作伙伴，李全军和杨萌两个人在生活中是夫妻，在职场上更是“战友”。

面对人生的一次次打击，只要夫妻携手，任何困难都可以被克服。